![\"structure](\"http:\/\/www.analystik.ca\/blogue\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Structure-processus-financement.png\")
<\/p>\nDans un processus de financement, le module qui prend en charge la cr\u00e9ation des cotations joue un grand r\u00f4le car la majeure partie du travail se passe ici. Si on consid\u00e8re que l\u2019on gagne une cotation sur 10, il est clair que la r\u00e9daction de ces cotations doit \u00eatre rapide et flexible.<\/p>\n
D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, le processus de financement se d\u00e9crit comme suit :<\/p>\n
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Ainsi, nous explorerons dans ce 2e<\/sup> billet, les fonctions Automatisation des Calculs pour Cotation, Approbation de Cr\u00e9dit et Pricing<\/p>\n <\/p>\n En premier lieu, pour r\u00e9aliser tous les calculs financiers n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019automatisation de la fonction COTATION d\u2019un financement commercial, vous devrez choisir entre le d\u00e9veloppement d\u2019une calculatrice maison ou l\u2019utilisation d\u2019une API qui appelle une calculatrice \u00ab Cloud \u00bb comme Supertrump.<\/p>\n Ce type de service est co\u00fbteux mais permet des calculs plus complexes et plus pr\u00e9cis, alors si le volume de financement de l\u2019organisation est grand et les sc\u00e9narios financiers vari\u00e9s, cela peut \u00eatre la solution \u00e0 privil\u00e9gier.<\/p>\n Si par exemple, votre organisation d\u00e9cide de calculer la rentabilit\u00e9 de chaque sc\u00e9nario financier (ROE) en temps r\u00e9el, il sera difficile de se passer de ce genre de service.<\/p>\n D\u00e9velopper une calculatrice sur mesure est l\u2019autre option, mais il faut faire attention de ne pas tenter de g\u00e9rer tous les sc\u00e9narios possibles car cela pourrait s\u2019av\u00e9rer une aventure co\u00fbteuse en termes de frais et de temps consid\u00e9rant la multitude de variables et de facteurs dont il vous faudra tenir compte lors de la programmation et lors des TESTS ! Il faut donc se concentrer sur les types de transactions qui engendrent le plus de volume dans l\u2019organisation.<\/p>\n Un d\u00e9fi de taille dans l\u2019automatisation d\u2019un processus de financement commercial consiste \u00e0 cr\u00e9er des cotations avec diff\u00e9rents sc\u00e9narios financiers en maximisant les chances de \u00ab remporter la mise \u00bb tout en maximisant aussi la rentabilit\u00e9 de la transaction.<\/p>\n Pour ce faire, ce module doit \u00eatre en mesure de calculer en temps r\u00e9el les donn\u00e9es financi\u00e8res de chaque sc\u00e9nario. Si l\u2019organisation peut se le permettre, le calcul en temps r\u00e9el de la rentabilit\u00e9 de chacun des sc\u00e9narios permettra aux repr\u00e9sentants de trouver le meilleur sc\u00e9nario possible pour le pr\u00eateur et pour son client.<\/p>\n Avec les donn\u00e9es saisies et calcul\u00e9es dans ce module, le risque li\u00e9 \u00e0 la transaction sera g\u00e9r\u00e9 via les algorithmes de calcul des latitudes et des tol\u00e9rances selon les diff\u00e9rents niveaux d\u2019approbation.<\/p>\n Avec de bons algorithmes qui calculent les tol\u00e9rances, les demandes d\u2019approbation de taux de cr\u00e9dit au service de \u00ab pricing \u00bb seront r\u00e9duites et le processus de financement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9. La gestion des latitudes<\/u> quant \u00e0 elle am\u00e8ne de la fluidit\u00e9 dans le processus en \u00e9vitant de tout recommencer d\u00e8s qu\u2019une des variables d\u2019un sc\u00e9nario financier change. Par exemple, quand le montant r\u00e9el de la facture est saisi et qu\u2019il diff\u00e8re un peu du montant original convenu.<\/p>\n Il faut comprendre que l\u2019automatisation des calculs financiers par le d\u00e9veloppement d\u2019une technologie propri\u00e9taire, via un API ou via du code maison, procure un avantage concurrentiel ind\u00e9niable, en termes de capacit\u00e9 de traitement, d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du processus de financement, de r\u00e9duction des erreurs et de maximisation des profits li\u00e9s \u00e0 chaque transaction.<\/p>\n Pour vraiment acc\u00e9l\u00e9rer le processus de financement, il faut que l\u2019ensemble de la cha\u00eene de production soit automatis\u00e9. Un bon module de cotation permet de minimiser les demandes de taux faites au service de Pricing mais celles-ci continueront d\u2019exister.<\/p>\n L\u2019objectif est d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer cette approbation, d\u2019\u00e9liminer le papier, les courriels et m\u00eame les appels du processus.<\/p>\n Donc du c\u00f4t\u00e9 du repr\u00e9sentant, un simple bouton g\u00e9n\u00e9rera une demande d\u2019approbation de taux avec toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires au d\u00e9partement du Pricing pour prendre une d\u00e9cision et avec des notes de la part du demandeur pour expliquer le contexte.<\/p>\n Du c\u00f4t\u00e9 du Pricing, les employ\u00e9s utiliseront une application permettant d\u2019approuver ou de refuser les demandes. L\u2019\u00e9cran de base pr\u00e9sente les transactions \u00e0 traiter list\u00e9es dans un ordre d\u00e9fini par l\u2019application (pas de passe-droit). Pour chaque demande, une minuterie indique le temps restant pour traiter la demande selon les standards de l\u2019organisation.<\/p>\n \u00c9videmment, on ne veut pas de partie de ping pong dans ce processus mais celui-ci doit quand m\u00eame \u00eatre assez flexible pour permettre des \u00e9changes entre les deux services. Par exemple, le service de Pricing doit \u00eatre en mesure de rapidement faire une demande d\u2019information suppl\u00e9mentaire ou doit \u00eatre en mesure d\u2019approuver un taux \u00e0 condition que\u2026<\/p>\n L\u2019approbation d\u2019une transaction de financement est un processus complexe et parfois long. La validation de la structure de financement, la lecture des \u00c9tats financiers, la compr\u00e9hension des liens l\u00e9gaux, l\u2019analyse des montants d\u00e9j\u00e0 financ\u00e9s dans le but d\u2019arriver \u00e0 un \u00ab scoring \u00bb sont g\u00e9n\u00e9ralement ex\u00e9cut\u00e9es par une \u00e9quipe exp\u00e9riment\u00e9e qui utilise une application commerciale.<\/p>\n Une bonne fa\u00e7on d\u2019optimiser le processus ici est de permettre l\u2019\u00e9change automatis\u00e9 de toute l\u2019information n\u00e9cessaire \u00e0 cette \u00e9quipe pour prendre les d\u00e9cisions d\u2019approbation de cr\u00e9dit. \u00c9videmment toute cette information doit \u00eatre num\u00e9ris\u00e9e dans un ECM (Enterprise Content Management) et la m\u00e9canique pour num\u00e9riser cette information doit \u00eatre automatis\u00e9e autant que possible pour optimiser le processus ET pour \u00e9viter de se retrouver avec une tour de Babel apr\u00e8s quelques ann\u00e9es de sauvegarde de documents o\u00f9 les employ\u00e9s ont d\u00e9cid\u00e9s eux-m\u00eames o\u00f9 et comment sauvegarder cette information.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le Calcul financier<\/strong><\/h2>\n
Le Pricing<\/strong><\/h2>\n
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