{"id":506,"date":"2008-10-24T16:15:24","date_gmt":"2008-10-24T20:15:24","guid":{"rendered":"http:\/\/analystik.ca\/?p=506"},"modified":"2017-02-21T15:09:29","modified_gmt":"2017-02-21T20:09:29","slug":"productivite-l-equipe-de-la-force-de-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/language\/fr\/productivite-l-equipe-de-la-force-de-ventes\/","title":{"rendered":"De la Mobilit\u00e9 \u00e0 la Productivit\u00e9 de l’\u00e9quipe de la Force de Ventes"},"content":{"rendered":"

Ceci est le deuxi\u00e8me d’une s\u00e9rie de billets\/commentaires publi\u00e9s par <\/em>Analystik<\/em><\/strong><\/a> et qui fait l’objet d’une exp\u00e9rience de \u00ab\u00a0parallel blogging\u00a0\u00bb avec <\/em>Philippe Winthrop<\/em><\/strong><\/a> du blogue \u00ab\u00a0<\/em>Enterprise Mobility Matters<\/em><\/strong><\/a>\u00a0\u00bb sur lequel vous trouverez\u00a0une r\u00e9ponse \u00e0\u00a0ces billets et commentaires.\u00a0<\/em><\/p>\n

Mesurer l’apport de la Mobilit\u00e9 \u00e0 la Productivit\u00e9 de l’\u00e9quipe de la Force de Ventes<\/h2>\n

Dans notre premier billet<\/a>, nous avons d\u00e9fendu l’id\u00e9e que les TIC<\/strong> jouent maintenant un r\u00f4le strat\u00e9gique dans l’atteinte des objectifs d’affaires de l’entreprise.\u00a0 Et plus sp\u00e9cifiquement, que les b\u00e9n\u00e9fices de la mobilit\u00e9 sur la productivit\u00e9 sont perceptibles. \u00c0\u00a0tout le moins de mani\u00e8re indirecte, m\u00eame s’il n’y a pas eu int\u00e9gration de la mobilit\u00e9 \u00e0 l’environnement TI.<\/p>\n

Dans ce 2e<\/sup> billet, nous traiterons de l’apport de la Mobilit\u00e9 \u00e0 la Productivit\u00e9 de l’\u00e9quipe de la Force de Ventes\u00a0.<\/p>\n

D\u00e9ploiment mobile<\/h2>\n

Le premier point, c’est que les grandes organisations ont pris de l’avance sur les PME pour le d\u00e9ploiement de Smartphones.\u00a0 Jusqu’\u00e0 tout r\u00e9cemment, ce d\u00e9ploiement \u00e9tait rarement une strat\u00e9gie \u00e0\u00a0planifi\u00e9e de gestion du sans-fil. Mais plut\u00f4t issu de la volont\u00e9 de certains gestionnaires visionnaires. \u00a0Tr\u00e8s souvent, le d\u00e9ploiement de Smartphones dans l’organisation se fait apr\u00e8s de nombreuses d\u00e9marches de n\u00e9gociation avec un ou des op\u00e9rateurs mobiles. Consid\u00e9rant la structure de prix des communications sans fil, n\u00e9gocier les forfaits est une priorit\u00e9.<\/p>\n

Ceci fait, les Smartphones sont habituellement donn\u00e9s aux utilisateurs avec une formation minimaliste. Car les dirigeants tablent sur les nouvelles fonctionnalit\u00e9s de l’appareil pour augmenter la productivit\u00e9. \u00a0 Malheureusement, peu de mesures mettront en lumi\u00e8re le gain ou la perte de productivit\u00e9 dans les mois et ann\u00e9es suivant le d\u00e9ploiement d’une solution de Mobilit\u00e9 avanc\u00e9e telle les Smartphones…<\/p>\n

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Quelle sont les r\u00e8gle de bases aujourd’hui?<\/h2>\n

Et aujourd’hui, o\u00f9 en sommes-nous? \u00a0Une entreprise qui vise \u00e0 augmenter la productivit\u00e9 de l’\u00e9quipe de la Force de Ventes\u00a0 par l’ajout de Smartphones. Comment doit-elle proc\u00e9der car tel que Philippe Winthrop le mentionnait en r\u00e9ponse \u00e0 notre 1er<\/sup> billet, ce n’est que tout r\u00e9cemment que les gestionnaires planifient l’int\u00e9gration de solutions avanc\u00e9es de mobilit\u00e9 dans leur organisation.\u00a0 Alors, quels sont les principes de la \u00ab\u00a0Gestion des sans fils\u00a0101<\/strong> \u00bb \u00e0 appliquer? Afin de nous assurer d’am\u00e9liorer la Productivit\u00e9 de la Force de Ventes.<\/p>\n

Faire preuve de leadership\u00a0:<\/span><\/p>\n