Priorisation<\/strong> et Gestion du Temps<\/strong>, tels sont les 2 piliers d’une Planification efficace des Activit\u00e9s de la Force de Ventes<\/strong>; jusque-l\u00e0 rien de bien complexe ni de terriblement \u00e9difiant. Cependant, lorsqu’on y regarde de plus pr\u00e8s, le temps de la Force de Vente se r\u00e9partit en fonctions pour le moins tr\u00e8s li\u00e9es les unes aux autres et o\u00f9 la priorisation n’est pas des plus \u00e9videntes\u00a0:<\/p>\n Bref, \u00ab\u00a0There’s more than meets the eyes\u00a0\u00bb. Il faut n\u00e9anmoins pouvoir \u00e9tablir des priorit\u00e9s claires et valider ces choix ult\u00e9rieurement en regard des objectifs d’affaires de l’entreprise et de ses objectifs de ventes et revenus. Cons\u00e9quemment, on peut sch\u00e9matiser la Planification des Activit\u00e9s de la Force de Ventes<\/strong> en 3 t\u00e2ches cruciales\u00a0:<\/p>\n <\/p>\n Et pour maximiser l’impact de cette Planification en trois temps et atteindre vos objectifs d’affaires, vous apporterez plusieurs ajustements tels automatiser certaines des t\u00e2ches administratives des repr\u00e9sentants, peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9velopper une application sur mesure de Gestion des Activit\u00e9s de la Force de Ventes<\/a>, imposer certaines r\u00e8gles d’affaires<\/strong> telles un \u00ab\u00a0ratio minimum\u00a0activit\u00e9s courantes \/ nouvelles affaires\u00a0\u00bb ou un \u00ab\u00a0ratio minimum activit\u00e9s\/client\u00a0\u00bb ou encore l’obligation de \u00ab\u00a0saisir et documenter (note) toutes les activit\u00e9s de vente (appel, rencontre, suivi) dans Outlook\u00a0\u00bb; mesurer les d\u00e9penses\/territoire\/repr\u00e9sentant et\/ou mesurer les pertes de temps sur la route et\/ou mesurer le ratio activit\u00e9s\/vente, etc.<\/p>\n Et bien, il y a mille et une fa\u00e7ons de mettre \u00e0 profit les forces de la Mobilit\u00e9 dans la Planification des Activit\u00e9s de la Force de Ventes<\/strong> et ce, bien que nous n’en soyons qu’aux tout premiers balbutiements de cette nouvelle technologie. En fait, les possibilit\u00e9s sont inou\u00efes mais nous n’en pr\u00e9senterons que quelques-unes \u00e0 titre d’illustration.<\/p>\n Et tout cela est possible d\u00e8s aujourd’hui. Alors comment bien int\u00e9grer la Mobilit\u00e9 dans la Planification des Activit\u00e9s de la Force de Ventes ?\u00a0 En l’int\u00e9grant d\u00e8s le d\u00e9but de votre processus de Planification et aux trois niveaux de la<\/strong> Planification des Activit\u00e9s de la Force de Ventes<\/strong>.<\/p>\n Vous pouvez \u00e9viter les appels accidentels m\u00eame si votre BlackBerry ne poss\u00e8de pas d’interrupteur-clavier du type iPod. Il y a une touche \u00ab\u00a0Mode Veille \/ Stand-By\u00a0\u00bb tout juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du bouton \u00ab\u00a0Power\u00a0\u00bb. Maintenez-la enfonc\u00e9e 2-3 secondes; un message appara\u00eetra \u00ab\u00a0Passez en Mode Veille \/ Entering Standby Mode\u00a0\u00bb; et votre \u00e9cran tournera au noir. Essentiellement, cette fonction verrouille votre clavier jusqu’\u00e0 ce que vous appuyiez de nouveau sur la touche \u00ab\u00a0Mode Veille \/ Stand-By\u00a0\u00bb. Et oui, vous pourrez toujours recevoir vos appels et vos courriels. N.B.<\/strong>\u00a0 Sur certains mod\u00e8les, il s’agit de la touche \u00ab\u00a0MUTE\u00a0\u00bb.<\/p>\n Si vous poss\u00e9dez un BlackBerry de la s\u00e9rie 8xxx, vous accrochez probablement, lors de la remise de votre appareil dans son \u00e9tui. La touche de c\u00f4t\u00e9 vous permettant d’enregistrer un identifiant vocal de composition rapide automatique.\u00a0 Pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, j’ai remplac\u00e9 la fonction de cette touche par la fonction Carnet T\u00e9l\u00e9phonique<\/strong> !\u00a0 En plus de me permettre d’acc\u00e9der rapidement \u00e0 celui-ci; je n’ai plus \u00e0 ressortir mon BlackBerry de son \u00e9tui pour le faire taire!\u00a0 Pour remplacer la fonctionnalit\u00e9 de cette touche, vous devez aller dans Options\/Screen-Keyboard et changer l’item \u00ab\u00a0Convenience Key Opens\u00a0\u00bb pour Address Book ou une autre fonctionnalit\u00e9.<\/p>\n denis@analystik.ca<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comment bien int\u00e9grer la Mobilit\u00e9 dans la Planification des Activit\u00e9s de la Force de Ventes ? 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