{"id":8825,"date":"2013-11-07T17:50:36","date_gmt":"2013-11-07T22:50:36","guid":{"rendered":"http:\/\/analystik.ca\/?p=8825"},"modified":"2017-02-03T13:47:48","modified_gmt":"2017-02-03T18:47:48","slug":"la-vraie-nature-du-cycle-de-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/language\/fr\/la-vraie-nature-du-cycle-de-ventes\/","title":{"rendered":"La vraie nature du Cycle de Ventes"},"content":{"rendered":"

Faut-il se rappeler que la Mobilit\u00e9 ne date pas d\u2019hier; en fait, le processus de ventes de l\u2019illustre repr\u00e9sentant Avon.<\/strong>\u00a0Bien connus nos grands-parents et m\u00eame de ses tout aussi illustres anc\u00eatres du 20e si\u00e8cle \u00e9tait 100% mobile\u2026<\/p>\n

Bref, on est vraiment Back to the Future aujourd\u2019hui. Seulement la nature du processus de Ventes de nos jours s\u2019ex\u00e9cute d\u2019une autre fa\u00e7on. Tout est enti\u00e8rement mobile ou presque mais aussi automatis\u00e9, archiv\u00e9, s\u00e9curis\u00e9\u2026 et vert !<\/p>\n

Juste par mesure de clart\u00e9, identifions donc les caract\u00e9ristiques d\u2019un Cycle de Ventes typique d\u2019une Force de Ventes d\u2019aujourd\u2019hui !<\/p>\n

Mobilit\u00e9<\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, tout repr\u00e9sentant poss\u00e8de un Smartphone ou une Tablette pour tirer profit des outils de communication en temps r\u00e9el. Les entreprises les plus avant-gardistes ont d\u00e9velopp\u00e9 des applications mobiles sur mesure de productivit\u00e9 et d\u2019intelligence d\u2019affaires.<\/p>\n

Tout cela pour avoir le Bonne Information au bon endroit et au bon moment. Afin d\u2019am\u00e9liorer la Performance de la Force de Ventes<\/b> et la Satisfaction de la Client\u00e8le<\/b> avec des offres ad\u00e9quates \/ pertinentes on the spot<\/i>.<\/p>\n

Documentation<\/h2>\n

Encore trop d\u2019entreprises ne tirent pas profit des possibilit\u00e9s qu\u2019offre la num\u00e9risation des documents pour all\u00e9ger et acc\u00e9l\u00e9rer leur Cycle de ventes. Via la Mobilisation de ce processus; \u00a0elles ne profitent pas des fonctions d\u2019archivage, de partage \/ collaboration et de sauvegarde en temps r\u00e9el de la Documentation disponibles aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Et elles ratent peut-\u00eatre de bonnes opportunit\u00e9s\u2026 sans le savoir !<\/p>\n

Signature \/ Authentification<\/h2>\n

La signature \u00e9lectronique est peut-\u00eatre l\u2019un des processus du Cycle de Ventes qui s\u2019est le plus impos\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. M\u00eame Adobe Reader a int\u00e9gr\u00e9 la signature \u00e9lectronique sur pdf<\/i><\/b> \u00e0 l\u2019aide de votre souris.<\/p>\n

Plusieurs entreprises comme DocuSign<\/b>, RightSignature<\/b>, Signder<\/a>,<\/b> etc., offrent des solutions de signature \u00e9lectronique qui facilitent l\u2019ex\u00e9cution de ce processus.<\/p>\n

Papier<\/h2>\n

Cons\u00e9quemment aux deux derniers points, bien que le papier ne dispara\u00eetra pas demain matin des processus contractuels complexes, on peut croire que pour tous les produits et services dits de commodit\u00e9, le processus contractuel se num\u00e9risera et les entreprises deviendront de plus en plus vertes !<\/p>\n

Technologie<\/h2>\n

L\u2019\u00e9mergence de la Tablette<\/b> ces 2 derni\u00e8res ann\u00e9es comme outil de pr\u00e9dilection pour la Force de Ventes et \/ ou la Force de Travail Mobile est peut-\u00eatre la petite r\u00e9volution qui pointe \u00e0 l\u2019horizon et qui transformera le plus d\u00e9finitivement le Cycle de Ventes de toutes les entreprises du monde car ces petites merveilles de technologie offrent maintenant des performances tant sur les plans de l\u2019utilisation et de la convivialit\u00e9 que des calculs et de l\u2019affichage \u00e9gales et m\u00eame sup\u00e9rieures aux PC portables (Surface Pro2<\/a><\/b>, iPad Air<\/a><\/b>\u2026) !<\/p>\n

Ainsi, la Tablette \u00e9liminera tr\u00e8s prochainement et de fa\u00e7on d\u00e9finitive le dernier frein \u00e0 la Mobilit\u00e9 de la Force de Ventes et de la Force de Travail Mobile\u2026 bref, consultants \/ vendeurs \/ techniciens \/ livreurs \/ etc., plus d\u2019excuses pour coller au bureau !<\/p>\n

S\u00e9curit\u00e9<\/h2>\n

C\u2019est peut-\u00eatre l\u00e0 le dernier frein \u00e0 la num\u00e9risation totale du Cycle de Ventes car m\u00eame si la majorit\u00e9 des usagers ex\u00e9cutent et acceptent la validit\u00e9 des transactions en temps r\u00e9el requ\u00e9rant une signature \u00e9lectronique, il n\u2019emp\u00eache que bien que la loi reconnaisse en pratique la validit\u00e9 et la valeur de ces transactions, nous attendons toujours le moment o\u00f9 la jurisprudence confirmera de facto cette validit\u00e9 dans le cadre d\u2019une contestation l\u00e9gale ou un litige.<\/p>\n

De plus, nous attendons aussi toujours une l\u00e9gislation officielle quant au droit \/ responsabilit\u00e9 (en cas de perte ou vol) de la Force de Ventes et la Force de Travail Mobile d\u2019acc\u00e9der, de colliger, d\u2019archiver et de transporter des informations dites confidentielles, strat\u00e9giques ou encore personnelles sur leurs appareils num\u00e9riques et \/ ou de les \u00e9changer \/ communiquer entre serveurs et appareils.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bon weekend,<\/p>\n

Denis Paul<\/b><\/a> et Michel<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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