D\u2019abord, qu\u2019est-ce que le cycle de vente? En fait, il s\u2019agit du temps mesur\u00e9 entre le premier contact de qualit\u00e9 avec un prospect et l\u2019achat effectu\u00e9. Il est important de mesurer la moyenne de ce cycle. Cela vous donne une information importante en tant qu\u2019entreprise et entrepreneur. La moyenne de cycle de vente est un facteur important dans le calcul du budget allou\u00e9 aux ventes.
\n<\/p>\n
La r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un repr\u00e9sentant est un bon exemple des m\u00e9triques influenc\u00e9es. Si le cycle de vente est tr\u00e8s court, disons une rencontre une vente, vous pourrez penser \u00e0 r\u00e9mun\u00e9rer \u00e0 commissions seulement. Par contre, si le cycle de vente est de trois mois ou plus, le salaire de base devra \u00eatre plus haut puisque la personne qui vous repr\u00e9sente devra se soutenir financi\u00e8rement. De plus, le cycle de vente va vous forcer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sur la m\u00e9thode de mise en march\u00e9.<\/p>\n
Le but demeure de le raccourcir. Ce qui rapproche un prospect de l\u2019achat est la relation de confiance en premier lieu, mais \u00e0 un niveau d\u2019\u00e9galit\u00e9 on retrouve le besoin identifi\u00e9 et l\u2019urgence de le r\u00e9gler. Cela vous am\u00e8ne donc \u00e0 trouver un moyen d\u2019identifier le prospect qui a un besoin r\u00e9el en point de rupture et vous. Ensuite le moyen de r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire pour \u00e9tablir le lien de confiance.<\/p>\n
C\u2019est alors que vous aurez \u00e0 faire un choix sur la m\u00e9thode d\u2019approche. Personnellement, j\u2019aime bien me trouver une r\u00e9f\u00e9rence comme un alli\u00e9 strat\u00e9gique compl\u00e9mentaire ou un revendeur. Une personne en qui votre prospect aura confiance. En fait, c\u2019est un peu comme le courtier d\u2019assurance qui vous trouvera la meilleure solution selon votre besoin exprim\u00e9. Si dans votre domaine vous pouvez trouver des gens qui joueront ce r\u00f4le, votre cycle de vente vient de r\u00e9duire consid\u00e9rablement.<\/p>\n
La mesure du cycle de vente moyen vous aidera \u00e9galement \u00e0 d\u00e9finir vos investissements \u00e0 partir de l\u2019entonnoir. Selon le montant moyen de votre entonnoir de vente, vous saurez d\u2019avance comment vous pr\u00e9parer \u00e0 ce qui s\u2019en vient. Je vous parlerai de l\u2019entonnoir dans un prochain blog.<\/p>\n
Michel Blier directeur au d\u00e9veloppement des affaires<\/p>\n
Michel.blier@analystik.ca<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
D\u2019abord, qu\u2019est-ce que le cycle de vente? En fait, il s\u2019agit du temps mesur\u00e9 entre le premier contact de qualit\u00e9 avec un prospect et l\u2019achat effectu\u00e9. Il est important de mesurer la moyenne de ce cycle. Cela vous donne une information importante en tant qu\u2019entreprise et entrepreneur. La moyenne de cycle de vente est un… Read more »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":9006,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Le cycle de vente un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9","_seopress_titles_desc":"Il s\u2019agit du temps mesur\u00e9 entre le premier contact de qualit\u00e9 avec un prospect ou client au sujet d\u2019un achat possible et l\u2019achat effectu\u00e9.","_seopress_robots_index":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[36,3373,3371,3367],"tags":[790,1327,786,1075],"better_featured_image":{"id":9006,"alt_text":"","caption":"","description":"","media_type":"image","media_details":{"width":596,"height":300,"file":"2015\/03\/sablier-min.jpg","sizes":{"thumbnail":{"file":"sablier-min-150x150.jpg","width":150,"height":150,"mime-type":"image\/jpeg","ewww_image_optimizer":"R\u00e9duction de 8.5% (384,0 B) - optimis\u00e9e auparavant","source_url":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/sablier-min-150x150.jpg"},"medium":{"file":"sablier-min-300x151.jpg","width":300,"height":151,"mime-type":"image\/jpeg","ewww_image_optimizer":"R\u00e9duction de 10.7% (511,0 B) - optimis\u00e9e auparavant","source_url":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/sablier-min-300x151.jpg"}},"image_meta":{"aperture":0,"credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":0,"copyright":"","focal_length":0,"iso":0,"shutter_speed":0,"title":""},"ewww_image_optimizer":"R\u00e9duction de 4.5% (904,0 B) - optimis\u00e9e auparavant","optimus":{"profit":"0","quantity":100,"webp":0}},"post":8992,"source_url":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/sablier-min.jpg"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8992"}],"collection":[{"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8992"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8992\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10936,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8992\/revisions\/10936"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9006"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}