{"id":9354,"date":"2015-08-21T15:06:20","date_gmt":"2015-08-21T19:06:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.analystik.ca\/blogue\/?p=9354"},"modified":"2017-05-26T12:07:09","modified_gmt":"2017-05-26T16:07:09","slug":"5-signes-que-lautre-a-perdu-linteret","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analystik.ca\/blogue\/language\/fr\/5-signes-que-lautre-a-perdu-linteret\/","title":{"rendered":"5 signes que l’autre a perdu l\u2019int\u00e9r\u00eat"},"content":{"rendered":"

En rencontre avec un prospect ou un client, il arrive que le vendeur ou la vendeuse ne porte pas attention \u00e0 certains signes que l\u2019inconscient de l\u2019autre personne lui envoie. Il ou elle continue de parler comme si c\u2019\u00e9tait int\u00e9ressant.<\/p>\n


\nC’est faux de croire que ce qui nous enthousiasme le fasse avec toutes les personnes qui croisent notre chemin. Il est important de v\u00e9rifier l\u2019int\u00e9r\u00eat port\u00e9 par ceux \u00e0 qui nous parlons. Car, cela nous donne la chance, en situation de vente, de faire sentir \u00e0 ceux que nous rencontrons que nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/p>\n

LES SIGNES:<\/h2>\n
    \n
  1. Le signe classique est que la personne regarde sa montre ou, son t\u00e9l\u00e9phone mobile ou m\u00eame ailleurs. Il se peut alors que la personne avec qui vous parlez commence \u00e0 sentir que le temps est long. En g\u00e9n\u00e9ral, cela veut dire que vous n\u2019avez pas v\u00e9rifi\u00e9 avec elle si vous \u00eates sur la bonne voie. \u00ab Est-ce que je suis sur la bonne piste? \u00bb \u00ab Si je comprends bien\u2026 \u00bb. Vous n\u2019avez pas inclus l\u2019autre dans le dynamisme de la communication.<\/li>\n
  2. Vous avez l\u2019impression que les globes oculaires sont en retrait vers l\u2019int\u00e9rieur. Votre interlocuteur a pris au vol une notion que vous avez d\u00e9pos\u00e9e et cela l\u2019am\u00e8ne \u00e0 une suite de pens\u00e9es. Il se peut aussi que ce que vous dites ne l\u2019int\u00e9resse simplement plus ou qu\u2019il y ait des consid\u00e9rations plus importantes ailleurs qui le ou la d\u00e9rangent.<\/li>\n
  3. La personne se recule sur ou avec sa chaise avec l\u2019\u00e9paule de sa main dominante (droiti\u00e8re ou gauch\u00e8re) vers l\u2019arri\u00e8re et commence \u00e0 jouer avec un objet ou taper avec son crayon. Cela sans trop vous regarder. Normalement, apr\u00e8s un maximum de 5 minutes, comme cette personne voit consciemment ou inconsciemment que vous n\u2019\u00e9coutez pas ses signes, elle s\u2019avancera brusquement sur sa chaise soit pour couper court ou amener la conversation sur le sujet qui l\u2019int\u00e9resse.<\/li>\n
  4. La personne d\u00e9tourne souvent la t\u00eate, soupire, et les l\u00e8vres commencent \u00e0 se pincer jusqu\u2019\u00e0 presque faire dispara\u00eetre celle du haut, lorsque son regard se porte vers vous. La plupart du temps ce regard est fuyant et revient du bas vers le haut. L\u2019autre ne sait pas comment ou n\u2019ose pas vous exprimer son m\u00e9contentement.<\/li>\n
  5. La t\u00eate hoche de haut en bas comme si elle approuvait ce que vous dites. Cela est signe que la personne entend ce que vous dites mais n\u2019en fait rien int\u00e9rieurement. Si vous lui demandez de r\u00e9p\u00e9ter vos derniers mots, elle vous r\u00e9p\u00e8tera tout. Mais si vous lui demandez ce qu\u2019elle en pense, elle ne saura quoi dire avant quelques longues secondes de r\u00e9flexion.<\/li>\n<\/ol>\n

    Notez que comme le non verbal est per\u00e7u par votre inconscient, il faut \u00e9viter de tenter de lire les signes avec l\u2019intellect. Il faut apprendre \u00e0 reconna\u00eetre ce que vous avez besoin de savoir. Lorsque le temps se pr\u00e9sente, votre inconscient ram\u00e8ne \u00e0 votre conscient le geste qui vous parle. Alors, apprenez le langage de l\u2019inconscient et retirez le de votre intellect.
    \nAh oui! L\u2019autre pi\u00e8ge est la projection. Apprenez \u00e0 faire la diff\u00e9rence entre ce qui vous appartient et ce qui est \u00e0 l\u2019autre. Tout cela demande du temps et de la pratique, mais en vaut vraiment la peine; non seulement au travail mais pour am\u00e9liorer le contact humain en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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